BtoBビジネスで新規顧客獲得に苦戦していませんか？
SEO対策は、自社の商品やサービスを潜在顧客に知ってもらう手段の一つです。
- 問い合わせ
- 受注
に繋げるための最も効果的な方法の一つです。
今回の記事では、
- BtoBにおけるSEO対策の重要性
- 具体的な対策方法
- 成功事例
まで、徹底解説します。
BtoBにおけるSEO対策の重要性
BtoBにおけるSEO対策は、以下の理由で重要です。
- 潜在顧客の獲得
- 競合との差別化:
- ブランド認知度の向上
- コストパフォーマンスの高い集客
潜在顧客の獲得
多くのBtoB顧客は、購買活動の初期段階で検索エンジンを利用して情報収集を行います。
SEO対策によって自社のウェブサイトを上位表示させることで、潜在顧客の目に留まります。
つまり、自社の商品やサービスを知ってもらうことができます。
競合との差別化
競合他社もSEO対策を実施しています。
そのため、差別化を図ることが重要です。
独自のコンテンツや専門性のある情報発信を行いましょう。
競合他社との差別化を図ります。
自社の存在感をアピールすることができます。
SEOにおける専門性とは？E-E-A-Tを意識したコンテンツ制作のポイント
ブランド認知度の向上
検索エンジンで上位表示されることで、自社の認知度を高めることができます。
認知度向上は、
- 潜在顧客からの信頼獲得
- 将来的な受注
に繋がる重要な要素です。
コストパフォーマンスの高い集客
SEO対策は、広告宣伝費を抑えながら、長期的に効果的な集客を行うことができます。
初期費用は必要です。
しかし、ランニングコストは比較的低くなります。
つまり、費用対効果の高い施策と言えます。
営業効率の向上
SEO対策によって、自社の商品やサービスに興味を持った潜在顧客がウェブサイトに訪れます。
そのため、営業担当者はより効率的な営業活動を行うことができます。
BtoB SEO対策の成功事例
アクセス数増加
WebサイトのリニューアルとSEO対策を実施することで、有機検索流入数が増加し、問い合わせ数が2倍になりました。
リスティング広告費節約
コンテンツマーケティングとリスティング広告を組み合わせることで、新規顧客獲得単価を30%削減しました。
BtoB SEO対策の具体的な方法
ターゲットキーワードの選定
- 潜在顧客が検索しそうなキーワードを調査・選定します。
- ロングテールキーワードを活用することで、より精度の高い集客を行うことができます。
ロングテールキーワードとは？探し方の3つのポイント【内製化支援】
コンテンツマーケティング
- ターゲットキーワードに基づいて、質の高いコンテンツを作成・公開します。
- ブログ記事、ホワイトペーパー、事例紹介など、様々なコンテンツ形式を活用します。
コンテンツマーケティング成功の鍵！企業ブログの効果的な書き方とSEO対策内製化
サイト構造の改善
- 検索エンジンがサイトを理解しやすいように、サイト構造を改善します。
- 内部リンクを活用することで、サイト全体の回遊性を向上させることができます。
サブディレクトリとは？サイト構造を理解してSEO対策に役立てよう
被リンク獲得
- 他のサイトから自社サイトへのリンクを獲得することで、サイトの権威性を高めることができます。
- プレスリリース配信、業界イベントへの参加など、様々な方法で被リンクを獲得することができます。
被リンク獲得でSEO対策を強化！おすすめツール10選と選び方のポイント
SEO対策は、BtoBビジネスにおける新規顧客獲得に不可欠な施策です。
上記の解説を参考に、長期的な視点で取り組むことで、効果的な集客と売上向上を実現することができます。
弊社では、BtoB、BtoCを問わず、医療、健康系の分野において、多くのキーワードで上位表示を達成しております。
2024年SEO対策実績
不動産、金融、健康、美容、医療などYMYLジャンルにおいても上位に表示させることに成功しております。
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