「Web広告に多くの予算を投じているのに、なかなか売上が伸びない」

「本当に効果のある集客チャネルが何なのか、データで明確に把握できていない」

ECサイトを運営する個人事業主や法人の代表者の皆様は、このような悩みを抱えていらっしゃるのではないでしょうか。

特にSNS広告など、目に見える形で成果を期待しやすいチャネルに注力していませんか？

一方で、その裏側で本当にビジネスを牽引している要素を見落としているケースは少なくありません。

今回の記事では、まさにそのような状況にあったECサイト運営企業の事例。

私のGoogleアナリティクス4（GA4）を活用した分析支援を通じて、

• Webマーケティング戦略を根本から見直し
• わずか数ヶ月で売上を3倍にまで伸ばした

具体的な成功事例をご紹介します。

当初、SNS広告をメインで実践されていたクライアントが、GA4の詳細なデータ分析によって意外な真実に気づきます。

広告予算を劇的に削減しながらも売上を飛躍的に向上させた軌跡は、データに基づいた意思決定の重要性を強く示唆しています。

この事例から、貴社のWebマーケティング戦略を最適化し、より効率的に売上を伸ばすためのヒントをぜひ見つけてください。

課題：SNS広告依存と不明瞭な集客チャネルの成果

今回の事例は、自社でECサイトを運営し、特にSNS広告に注力して集客を行っていた法人クライアントからのご相談から始まりました。

クライアントの担当者様は、SNS広告の運用には慣れていらっしゃいました。

しかし、

• 広告費に見合うだけの売上増加が見られないこと
• そして「本当にこの広告が売上に貢献しているのか？」という疑問

を抱えていました。

SNS広告への過度な依存

主な集客源としてSNS広告に多額の予算を投じていた。

各集客チャネルの貢献度不明瞭

• 広告
• SEO
• その他（直接アクセスなど）

の各チャネルが、最終的な売上にどれだけ貢献しているかが明確に把握できていなかった。

データ分析の壁

Googleアナリティクスは導入していたものの、複雑なGA4のレポートを読み解き、事業改善に活かすノウハウが不足していた。

限られたマーケティング予算

• 無駄な広告費を削減したい
• より効率的な集客方法を見つけたい

という強い要望があった。

このような状況で、クライアントは「SNS広告の効果測定が難しく、もっと効率的なWeb集客方法はないか」という漠然としたSEO対策の相談として、当社にご連絡くださいました。

解決策：GA4による徹底したデータ分析とSEO戦略の再構築

クライアントのWebサイトの現状とご要望を踏まえ、私はまず、Googleアナリティクス4（GA4）を活用した現状分析を提案しました。

従来のWebマーケティングの常識にとらわれず、客観的なデータに基づいて売上の「真の牽引役」を見つけ出すことが目的でした。

GA4を用いた集客チャネル別売上貢献度の可視化

GA4は、ユーザーの行動経路を詳細に追跡します。

各集客チャネルがコンバージョンにどれだけ貢献しているかを多角的に分析できる強力なツールです。

私は、GA4の以下の機能を活用しました。

クライアントのECサイトの売上構造を徹底的に分析しました。

チャネル別レポート

各集客チャネル（オーガニック検索、有料検索、ソーシャル、ダイレクトなど）が、どのくらいの売上を生み出しているかを詳細に可視化。

コンバージョン経路レポート

ユーザーが商品購入に至るまでに、どのようなチャネルを辿ったかを分析。

直接的な貢献だけでなく、アシストコンバージョン（購入前に影響を与えたチャネル）も把握。

セグメント分析

特定のチャネルから流入したユーザーの行動（サイト滞在時間、回遊率など）を深く分析します。

エンゲージメントの質を評価。

この綿密なGA4分析を通じて、私たちは驚くべき事実を発見しました。

データが示す真実：売上の9割がSEO経由であったと判明

GA4の分析結果は、クライアントが想定していたものとは大きく異なりました。

彼らが多額の予算を投じていたSNS広告からの売上貢献度は、決して高くありませんでした。

それに対し、圧倒的な売上貢献度を示したのは、ECサイト内のコラム記事や商品ページへの「オーガニック検索（SEO）」からの流入でした。

具体的には、売上の約9割が、SEO対策を通じて獲得した検索エンジンからの訪問者によってもたらされていたことがGA4のデータによって明確に判明したのです。

これは、SEO対策が直接的にECサイトの売上を牽引する、最も費用対効果の高いチャネルであることを示す決定的な証拠となりました。

戦略の転換：広告予算削減とSEO対策の徹底強化

このGA4分析で得られたデータに基づき、当社はクライアントに対し、Webマーケティング戦略の大胆な転換を提案しました。

SNS広告予算の大幅削減

効果が限定的であったSNS広告の予算を、依頼前の約1割にまで劇的に削減。

この削減によって生まれた予算を、より成果が見込める分野に再配分することが可能になりました。

SEO対策の徹底強化

売上の大半を占めていたSEOチャネルの強化を最優先事項としました。

具体的には、ユーザーが購入意欲を持って検索するキーワードを特定します。

それらに最適化されたECサイトの商品ページやコラム記事の追加・改善を徹底。技術的なSEO対策（サイト表示速度改善、モバイル最適化など）も並行して進めました。

コラム記事の継続的な執筆支援

ECサイトの専門性を高めます。

検索エンジンからの評価をさらに向上させます。

そのためには、SEOに強いコラム記事の企画・執筆支援を本格的に開始しました。

これにより、より多くのロングテールキーワードからの流入も狙えるようになりました。

この戦略転換は、データに基づいた意思決定です。

感覚や慣習に囚われない

まさにデータドリブンなWebマーケティングの実践でした。

成果：わずか数ヶ月で売上が3倍に急増

GA4分析に基づく戦略転換と、SEO対策の徹底的な強化を行った結果。

クライアントのECサイトはわずか数ヶ月で目覚ましいV字回復を遂げました。

主要成果1：ECサイトの売上が約3倍に急増！

SNS広告の予算を大幅に削減したにもかかわらず、SEO対策の強化が功を奏し、ECサイト全体の売上が飛躍的に向上しました。

具体的な数値は非公開ですが、施策実施前の約3倍にまで売上が増加しました。

クライアント様からは「こんなに早く結果が出るとは思わなかった」と大変ご好評をいただきました。

主要成果2：広告費用を抑えつつ、費用対効果を劇的に改善！

売上が3倍になった一方で、SNS広告の予算は1割に削減されたため、結果として広告費用の効率が飛躍的に向上しました。

これは、「無駄な投資をなくし、本当に効果のあるチャネルに集中する」というデータドリブンな意思決定が、いかにビジネスの成長に貢献するかを明確に示しています。

費用対効果が劇的に改善されたことで、クライアントは今後のマーケティング戦略において、さらなる投資の検討も可能になりました。

GA4を活用したデータドリブンマーケティングの重要性

今回のECサイトの成功事例は、多くの個人事業主や法人の皆様にとって、Webマーケティング戦略を再考する上で重要な示唆を与えます。

感覚ではなく「データ」で成果を判断する

「SNS広告をやっているから大丈夫」

「Webサイトからのアクセスはあるから集客できているはず」

といった感覚的な判断は、時にビジネスチャンスを逃します。

無駄なコストを生む原因となります。

GA4のような分析ツールを適切に活用しましょう。

各チャネルの真の貢献度をデータで可視化することが、効率的なマーケティング戦略を構築する第一歩です。

SEO対策の「費用対効果の高さ」を再認識する

広告は即効性がありますが、費用をかけ続けなければ効果は持続しません。

一方、SEO対策は成果が出るまでに時間はかかります。

しかし、一度上位表示されれば、その効果は継続し、長期的な集客資産となります。

本事例のように、適切にSEO対策を施せば、広告費用を大幅に削減しつつも、安定した、そして持続可能な売上成長を実現できる可能性を秘めています。

専門家によるデータ分析と戦略立案の価値

GA4は高機能なツールです。

しかし、その膨大なデータからビジネスの成長に繋がるインサイトを見つけ出し、具体的な戦略に落とし込むには専門的な知識と経験が必要です。

今回の事例では、

• 私のGA4分析の専門知識
• SEO戦略立案のノウハウ

が、クライアントの隠れた課題と真の成長要因を発見しました。

短期間での大きな成果に貢献しました。

貴社もGA4でデータドリブンなWebマーケティングを始めませんか？

• 「Web広告の費用対効果が見えない」
• 「どの集客チャネルに注力すべきか分からない」

といった課題は、GA4による正確なデータ分析で解決できる可能性があります。

今回のECサイトの成功事例が示すように、データに基づいた戦略転換は、貴社の売上を飛躍的に向上させます。

マーケティング予算を劇的に効率化する力を持っています。

個人事業主や法人でWebマーケティングの成果にお悩みでしたら、ぜひ私のGA4分析支援とSEO戦略立案サービスをご検討ください。

貴社のWebサイトの現状を深く分析します。

データが示す「真実」を基に、貴社にとって最適なWeb集客戦略を共に構築いたします。

• 無駄な広告費を削減したい
• 本当に成果に繋がる集客チャネルを見つけ出したい
• 持続可能な売上成長を実現するためにはどうすればいい？

こんなお困りごとがございましたら、まずは一度ご相談ください。