SWOT分析は、ビジネスの戦略策定やマーケティング施策の立案に欠かせないフレームワークとして広く活用されています。
しかし、近年では「古い」「時代遅れ」という声も聞かれるようになってきました。
今回の記事では、
- SWOT分析とは？
- SWOT分析のやり方
- SWOT分析が古いし時代遅れと言われる理由
- SWOT分析の代替案
をわかりやすく解説します。
SWOT分析とは？
SWOT分析とは、
- Strengths（強み）
- Weaknesses（弱み）
- Opportunities（機会）
- Threats（脅威）
の頭文字を取った、ビジネスの状況を分析するためのフレームワークです。
SWOT分析の目的
SWOT分析では、
- 自社の強みを活かす。
- 弱みを克服する。
- 機会を最大限に活用する。
- 脅威を回避する。
上記の目的のための戦略策定やマーケティング施策の立案に活用します。
SWOT分析のやり方
SWOT分析を行うには、以下の手順で進めます。
- 自社の強みと弱みを分析する
- 外部環境の機会と脅威を分析する
- 4つの要素を組み合わせて、戦略策定やマーケティング施策の立案を行う
自社の強みと弱みを分析する
自社の強みとは、自社が競合他社と比べて優れている点です。
自社の強みを把握することで、自社の強みを活かした戦略やマーケティング施策を立案することができます。
自社の強みは、以下の観点から分析することができます。
- 商品やサービスの強み
- 経営資源の強み
- 組織体制の強み
- ブランドイメージの強み
自社の弱みとは、自社が競合他社と比べて劣っている点です。
自社の弱みを把握することで、自社の弱みを克服するための戦略やマーケティング施策を立案することができます。
自社の弱みは、以下の観点から分析することができます。
- 商品やサービスの弱み
- 経営資源の弱み
- 組織体制の弱み
- ブランドイメージの弱み
外部環境の機会と脅威を分析する
外部環境の機会とは、自社にとって有利な変化です。
外部環境の機会を把握することで、機会を最大限に活用するための戦略やマーケティング施策を立案することができます。
外部環境の機会は、以下の観点から分析することができます。
- 市場の変化
- 技術の進歩
- 競合他社の動向
- 社会の変化
外部環境の脅威とは、自社にとって不利な変化です。
外部環境の脅威を把握することで、脅威を回避するための戦略やマーケティング施策を立案することができます。
外部環境の脅威は、以下の観点から分析することができます。
- 市場の変化
- 技術の進歩
- 競合他社の動向
- 社会の変化
4つの要素を組み合わせる
- 自社の強み
- 弱み
- 外部環境の機会
- 脅威
を分析した結果を組み合わせることが大切です。
例えば、
自社の強みが「優れた商品力」。
外部環境の機会が「市場の拡大」。
上記の条件であれば、新規顧客の獲得を目的としたマーケティング施策を立案することができます。
あるいは、
自社の弱みが「販売力」。
外部環境の脅威が「競合他社の新製品の発売」。
上記の条件であれば、販売力強化を目的としたマーケティング施策を立案することができます。
SWOT分析のポイント
SWOT分析を行う際には、以下の点に注意しましょう。
分析は客観的に行う
SWOT分析では、4つの項目を主観的に判断することになります。
そのため、分析は客観的に行うことが重要です。
分析結果を活用する方法を考える
SWOT分析では、分析結果を戦略策定やマーケティング施策の立案に活用します。
そのため、分析結果を活用する方法を考えることも重要です。
SWOT分析が古いし時代遅れと言われる理由
SWOT分析が古いし時代遅れと言われる理由は、以下の3つです。
分析の枠組みが固定されている
SWOT分析は、4つの要素に分けて分析を行うという枠組みが固定されています。
そのため、ビジネスの状況や環境の変化に対応しにくいという課題があります。
分析結果が主観的になりやすい
SWOT分析では、主観的に判断することになります。
そのため、分析結果が主観的になりやすいのが弱点です。
客観的な判断がしにくいという課題があります。
分析結果を活用する方法が明確でない
SWOT分析では、分析結果を戦略策定やマーケティング施策の立案に活用します。
しかし、具体的な活用方法が明確ではありません。
そのため、分析結果を効果的に活用しにくいという課題があります。
SWOT分析に変わる分析方法
SWOT分析に変わる分析方法としては、以下のようなものがあります。
PEST分析
PEST分析は、
- Political（政治）
- Economic（経済）
- Social（社会）
- Technological（技術）
の頭文字を取った、外部環境を分析するためのフレームワークです。
PEST分析では、上記の4つの変化を分析することで、ビジネスを取り巻く環境の変化を把握します。
戦略策定やマーケティング施策の立案に活用します。
3C分析
3C分析は、
- Customer（顧客）
- Competitor（競合）
- Company（自社）
の頭文字を取った、ビジネス環境を分析するためのフレームワークです。
3C分析では、
- 顧客のニーズ
- 競合他社の状況
- 自社の強みや弱み
を分析することで、ビジネス環境を把握し、戦略策定やマーケティング施策の立案に活用します。
しかし、3Cも今回のケースと同じで主観的になりやすいのが弱点です。
5Fフレームワーク
5Fフレームワークは、
- Force（力）
- Focus（焦点）
- Function（機能）
- Flexibility（柔軟性）
- Fidelity（忠誠心）
の頭文字を取った、ビジネスの戦略策定に活用するためのフレームワークです。
5Fフレームワークでは、ビジネスを取り巻く5つの要素を分析します。
そして、ビジネスの強みや弱みを把握し、戦略策定に活用します。
こちらも同じです。
主観的なデータです。
このような分析は、大手企業が海外戦略等を行う上では役立ちます。
一方で、中小零細や個人事業主ではあまり役に立ちません。
もっと、顧客のニーズに目を向けることが大切です。
当社では、Google公式サービスから、御社がどのような人から認められているのかを客観的に観察します。
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