マーケティングにおいて、CPA（Cost Per Acquisition）は重要な指標のひとつです。
CPAとは、コンバージョン1件にかかる費用を表す指標です。
今回は、
- CPAの意味や関連用語
- 決め方
- 改善策
について解説します。
CPAとは？
CPAとは、Cost Per Acquisitionの略です。
コンバージョン1件にかかる費用を表す指標です。
コンバージョンとは、Webサイトの目的達成を意味します。
たとえば、
- 商品の購入
- 資料請求
- 会員登録
などがコンバージョンに該当します。
CPAの計算方法
CPAの計算式は、以下のとおりです。
CPA=広告費÷コンバージョン数
たとえば、
- 広告費が100万円。
- コンバージョン数が100件。
上記の場合、CPAは1万円となります。
関連用語
CPAとよく混同される指標として、
- CPC（Cost Per Click）
- CPM（Cost Per Mille）
- CTR（Click-Through Rate）
があります。
CPCとは、クリック1回あたりの費用を表す指標です。
CPMとは、1,000回表示あたりの費用を表す指標です。
CTRとは、クリック率を表す指標です。
CPAは、CPCやCPM、CTRとの関係で理解することもできます。
CPA=CPC×CTR
たとえば、
CPCが100円。
CTRが1%。
上記の場合、CPAは1万円となります。
CPAの決め方
CPAは、マーケティングの目標によって決めます。
たとえば、
コンバージョン数を増やすことが目標であれば、CPAを低めに設定します。
逆に、コンバージョン単価を高くしたい場合は、CPAを高めに設定します。
CPAを決める際には、以下の要素を考慮する必要があります。
- 商品やサービスの単価
- 競合他社のCPA
- ターゲット層の属性
CPAの改善策
CPAを改善するには、以下の施策を行うと効果的です。
- ターゲット層に適した広告を配信する
- コンバージョン率を高める
- 広告費を適切に配分する
ターゲット層に適した広告を配信することで、CPAが高くなる可能性を減らすことができます。
また、コンバージョン率を高めることで、CPAを下げることができます。
さらに、広告費を適切に配分することで、CPAを最適化することができます。