サンクコスト効果とは？マーケティングへの活用法

すでに支払ったお金を無駄にしたくないという心理は、誰しもが持っているものです。

この心理は、マーケティングにおいても活用されています。

今回の記事では、

について解説します。

サンクコスト効果とは

サンクコスト効果とは、すでに支払ったお金や時間などのコストを無駄にしたくないという心理効果です。

この効果は、英語の「sunk cost（埋没費用）」という言葉に由来しています。

埋没費用とは、すでに支払った費用であり、回収することができない費用のことです。

サンクコスト効果によって、人は、すでに支払った費用を無駄にしたくないために、損失を被るリスクを負ってでも、その行為を続けることがあります。

サンクコスト効果の具体例としては、以下のようなものが挙げられます。

これらの例では、すでに支払ったお金や時間などのコストを無駄にしたくないために、損失を被るリスクを負ってでも、その行為を続けるという傾向が見られます。

サンクコスト効果が起こる理由は、以下の2つが考えられます。

人は、損失を避けたいという心理を持っています。

サンクコスト効果によって、すでに支払った費用を無駄にしたくないという気持ちが強まります。

損失を回避するために、その行為を続けるという傾向が見られます。

人は、自分の判断や行動を正当化したいという心理を持っています。

サンクコスト効果によって、すでに支払った費用を無駄にするのはもったいないという思いが強まります。

その判断や行動を正当化するために、その行為を続けるという傾向が見られます。

サンクコスト効果は、マーケティングにおいても活用することができます。

例えば、以下のようなものが挙げられます。

これらの手法によって、消費者にすでにコストを支払っているという錯覚を与えることで、購買意欲を高めることができます。