美容皮膚科の集客に、リスティング広告は効果的な手段のひとつです。
リスティング広告を活用することで、自院の施術やサービスを検索しているユーザーに直接アプローチすることができます。
今回の記事では、
美容皮膚科のリスティング広告運用のポイント
失敗する原因
をわかりやすく解説します。
美容皮膚科がリスティング広告を利用するメリット
リスティング広告を活用することで、以下のメリットがあります。
- 自院の施術やサービスを検索しているユーザーに直接アプローチできる
- 検索結果の上位に表示されるため、認知度や集客率の向上が期待できる
- 費用対効果が高い
美容皮膚科の検索ニーズ
美容皮膚科を検索するユーザーのニーズは、以下のようなものがあります。
- 駅名や地名など、地域を絞った検索
- クチコミやおすすめなどの検索
- 施術内容や悩みなどの検索
地域を絞った検索
美容皮膚科を検索するユーザーの多くは、自宅や職場など、通いやすい地域にあるクリニックを探しています。
そのため、駅名や地名などを含んだキーワードで検索するユーザーが多いです。
たとえば、「静岡駅 美容皮膚科」「渋谷 シミ取り 美容皮膚科」などです。
地方にある美容皮膚科の集客方法を徹底解説！顧客獲得に繋がるリサーチ方法
クチコミやおすすめの検索
美容皮膚科は、
- 施術の内容や価格
- 医師やスタッフの対応
など、口コミや評判を参考にするユーザーが多いです。
そのため、クチコミやおすすめに関するキーワードで検索するユーザーも多いです。
たとえば、
- 「新宿 美容皮膚科 口コミ」
- 「シミ取り 美容皮膚科 おすすめ」
などです。
施術内容や悩みの検索
美容皮膚科の施術は、
- シミ取り
- ほくろ除去
- クマ取り
- 脱毛
など、さまざまな種類があります。
また、肌トラブルや悩みも、
- ニキビ跡
- ピーリング
- ハイフ
- 毛穴の開き
など、さまざまです。
そのため、施術内容や悩みに関するキーワードで検索するユーザーも多いです。
たとえば、
- 「シミ取り 美容皮膚科」
- 「たるみ治療 美容皮膚科」
- 「ニキビ 美容皮膚科」
などです。
ただし、こんなキーワードで部分一致をさせている業者に依頼していると、広告費の無駄遣いです。
美容皮膚科のリスティング広告を運用する際には、各エリアごとの検索ニーズを把握して、適切なキーワードを設定することが重要です。
リスティング広告で除外すべきキーワード
リスティング広告で除外すべきキーワードとしては、以下のようなものがあります。
- 競合のクリニック名や施術名
- 競合の広告文に含まれているキーワード
- 意味不明や誤字脱字の多いキーワード
競合のクリニック名や施術名
競合のクリニック名や施術名を除外キーワードに設定することで、競合の広告と競合するリスクを減らすことができます。
競合の広告文に含まれているキーワード
競合の広告文に含まれているキーワードを除外キーワードに設定することで、競合の広告と似たような広告文を作成する必要がなくなります。
意味不明や誤字脱字の多いキーワード
意味不明や誤字脱字の多いキーワードを除外キーワードに設定しましょう。
- 広告のクリック率
- コンバージョン率
を向上させることができます。
また、以下のようなキーワードも除外キーワードに設定することを検討しましょう。
- すでに自院で対応している施術やサービスに関するキーワード
- すでに自院で対応している施術
- サービスに関するキーワード
上記を除外キーワードに設定することで、無駄な広告費の発生を防ぐことができます。
- 自院のターゲット層ではないユーザーが検索するキーワード
自院のターゲット層ではないユーザーが検索するキーワードを除外キーワードに設定することで、広告のクリック率やコンバージョン率を向上させることができます。
除外キーワードの設定は、リスティング広告の運用において重要なポイントです。
効果的な運用を行うために、適切なキーワードを除外するようにしましょう。
美容皮膚科のリスティング広告で反応が悪い原因
リスティング広告で反応が悪い原因としては、以下のようなものがあります。
- ターゲット層に合ったキーワードを設定していない
- ランディングページの内容がターゲット層のニーズを満たしていない
- ターゲティングが適切ではない
ターゲット層に合ったキーワードを設定していない
ターゲット層に合ったキーワードを設定していない場合。
広告が表示されても、クリックされずに終わります。
たとえば、シミ取りの施術を行っているクリニック。
ニキビの治療に関するキーワードで広告を配信しても、クリック率は低くなります。
ターゲット層に合ったキーワードを設定するためには、自院の施術やサービスを検討しているユーザーのニーズを把握する必要があります。
ページの内容がターゲット層のニーズを満たしていない
ランディングページの内容がターゲット層のニーズを満たしていない場合。
クリックしたユーザーが離脱してしまいます。
たとえば、シミ取りの施術に関するランディングページ。
医師や施術に関する内容が充実していない。
この時点で、ユーザーは離脱する可能性が高くなります。
ランディングページによる戦略はもう古いとも言われています。
ターゲット層のニーズを把握したうえで、必要な情報をわかりやすく伝えるようにしましょう。
ターゲティングが適切ではない
ターゲティングが適切ではない場合。
広告が表示されるユーザーがターゲット層と合っていない可能性があります。
たとえば、地域を絞ってターゲティングを設定している場合。
自院の所在地のニーズに合ったコンテンツが必要です。。
ターゲティングを適切に設定するためには、自院のターゲット層を明確にする必要があります。
これらの原因を把握して、改善することで、美容皮膚科のリスティング広告の反応率を向上させることができます。
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