整体、整骨、鍼灸院は、近年ますます需要が高まっている業界です。
しかし、その分競争も激しく、新規顧客を獲得するのは容易ではありません。
そこで、整体院の集客に効果的なリスティング広告の運用方法について詳しく解説します。
市場規模と検索ボリューム
整体、整骨、鍼灸の市場規模は、年々拡大しており、2023年には1兆円を超えると予想されています。
検索ボリュームも増加しており、特に「整体」は多くのユーザーが検索しています。
平均クリック単価相場
整体業界の平均クリック単価相場は、約300円です。
地域やキーワードによって異なりますので、参考値として活用しましょう。
整体院の月額運用相場
2023年2月～2024年1月において、日本国内で最も「整体」が検索されたのは、島根県。
月間平均検索ボリュームは、1,900件です。
- 1クリック300円
- コンバージョン率：3％
上記で想定する場合のシミュレーションをご紹介します。
| 1ヶ月の予算 | 最大クリック数 | コンバージョン数 | コンバージョン単価 |
| 50,000円 | 95 | 2.85人 | 17,543円 |
| 80,000円 | 266 | 7.98人 | 10,025円 |
| 100,000円 | 333 | 9.99人 | 10,010円 |
| 150,000円 | 500 | 15人 | 10,000円 |
| 200,000円 | 666 | 19.98人 | 10,010円 |
上記はあくまで、ディスプレイ広告を0とする場合です。
実際には、もっとコンバージョン単価は低いです。
しかし、
- 品質スコアが低い
- キーワード選定が悪い
- キャンペーン、グループ設定が雑
上記の場合には、コンバージョン単価が1万円を超えていても不思議ではありません。
上記に該当する院は、早めに別の業者に相談することをおすすめします。
リスティング広告運用のポイント
整体院のリスティング広告を効果的に運用するためには、以下のポイントを押さえることが重要です。
- 地域設定: ターゲット地域を明確に設定
- 広告表示オプション: 電話番号や住所を表示
- 広告文のインサーション機能: キーワードを広告文に挿入
- エリア検索キーワード: 地域名を含むキーワードを使用
反応がない原因
- 広告予算を使っているのに、コンバージョン数が少ない気がします。
- 運用代行を依頼しているのに、なかなか数字が伸びません。
リスティング広告に反応がない、変わらない。
こんな場合は、以下の原因が考えられます。
- キーワードが適切ではない
- ターゲティングが狭すぎる
- 時間帯を絞り込みすぎている
- キャンペーン設定が誤っている
弊社では、大手広告代理店から業務委託も行っております。
前任の引継ぎでは、ほぼ100％キャンペーン設定から見直しが必要な状況でした。
つまり、リスティング広告運用代行は、会社で選ぶのではありません。
「担当者のスキル次第」で、結果は大きく変わります。
広告代理店の多重下請に要注意！ 美容医療に強い会社を選ぶポイント
リスティング広告についてよくある誤解
リスティング広告について、以下のような誤解があります。
- リターゲティング広告は新規顧客獲得に効果がない
- オーディエンスターゲティングは難しい
- 顧客リストを活用できない
上記は誤解です。
コンバージョンの件数や条件等によって、効果は大きく変わります。
- 適切なタイミングを案内されていない。
- 担当者には、上記設定についての知識がない。
といった可能性の方が高いでしょう。
つまり、こうした担当がいる状態を放置しているとも言えます。
結果、社員教育も徹底されていない会社である可能性もあります。
整体院のリスティング広告運用実績
弊社は、整体業界のリスティング広告運用で大手広告代理店の業務委託を受けた経験があります。
基本的に、ほぼすべての院で
- グループ設定
- キーワード選定
- 広告文
- ターゲティング設定
上記を初見で、修正しなければいけない状態であると指摘をさせていただきました。
つまり、担当次第で、結果は大きく変わります。
- クリック率は、１％台が15％～40％台に変化。
- コンバージョン率は、1％台が5～8％台に変化。
といった状況になることは珍しくありません。
無料診断も行っております。
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5院以上を運営されている法人様向けには、内製化支援のプランもご用意しております。
6ヶ月間で広告運用代行の業者を不要な状況に仕上げております。
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