小児矯正のWeb集客で悩んでいる医院様へ
集客成功のための完全ガイドをお届けします。
近年、子供の歯並びを気にする親御さんが増えました。
小児矯正の需要は高まっています。
しかし、多くの歯科医院がWeb集客に課題を抱えています。
なぜでしょうか？
ライバルが増えたから？
それだけではありません。
今回の記事では、小児矯正のWeb集客がうまくいかない原因を分析します。
そして、成功するためのノウハウを徹底解説します。
Web集客がうまくいかない原因
- ターゲット層が明確になりすぎている
- 競合医院との差別化ポイントが明確でない
- 訴求内容がターゲット層に合っていない
- ウェブサイトの使い勝手が悪い
- Web広告の設定が適切でない
ご相談をいただきました歯科医院様には上記の点が見つかりました。
ターゲット層は明確なほど広告が出ません
特に、google自然検索広告で運用する際には、注意が必要です。
- ほとんど表示されない。
- 広告が出てこない。
こんなお悩みはありませんか？
こんな時には、広告の設定から見直しが必要です。
他院との差別化ポイント
- 豊富な実績と経験
- 専門
こんなキーワードを業者に言われるがまま入れていませんか？
このような表現は、必要ありません。
こう言えるのは、新規開業されて時間が経っていない歯科医院の成功事例から学ばせていただきました。
5年以上改行されている歯科医院と新規開業の歯科医院は何が違うのか？
各院の強みを活かす方法をご提案しております。
公式サイトの見直しが重要です
- グローバルメニューの表示は？
- すぐに見たい情報が見つかりますか？
- すぐに予約ができますか？
- 初めての方向けによくあるQ＆Aは充実していますか？
上記全てを再確認することをおすすめします。
もし、曖昧な状態であれば、広告を運用するのはおすすめしません。
コンバージョン率が下がる可能性が高いからです。
Web集客に必要な素材
- ターゲット層に合わせた訴求内容
- 医院の強みを伝えるコンテンツ
- ビフォーアフター写真は限定公開で十分
- 患者さんの声は来院者に見せれば大丈夫です
- わかりやすい料金表
- 無料相談の案内
上記で重要なのは、4つです。
反対に、他院で上記4つが満たされている場合には、さらにコンテンツ（ブログ）による情報発信が重要になります。
ユーザーの来院までの経路
広告を見て、すぐ予約する方の割合は、3％～5％と言われています。
しかし、残りの90％以上は、他のページも閲覧しています。
つまり、以下の流れにそれぞれの施策が必要です。
情報収集のユーザー向け
- インターネット検索における上位表示（SEO対策、MEO対策、ブログ投稿）
- 口コミ（ポータルサイトのクチコミの有無）
- 地域のイベント（講習会などへの参加）
医院選びのユーザー向け
- 各院の公式ウェブサイト
- google口コミの確認
- 無料相談の有無
来院を検討するユーザー向け
- 予約が取れるか？
- 予約システムの操作性（LINE、オンライン予約システムなど）
- 休診日や診療時間の情報の統一
上記3つの段階でそれぞれ施策が異なります。
弊社では、Webマーケティングのトータルコンサルティングおよび施策の実行を行っております。
小児歯科矯正専門ポータルサイト
- 小児・子供歯科矯正パーフェクトNAVI<https://www.childrens-orthodontist.com/clinic/>
- 矯正歯科ネット<https://www.kyousei-shika.net/>
マイオブレース特化ポータルサイト
- マイオブレース加盟歯科医院: <https://orthika.jp/publics/index/41/>
Web広告の注意点【医療広告ガイドライン】
- 誇大広告や虚偽広告は禁止
- 医療費に関する表示は明確に
- 症例写真は本人同意が必要
などがあります。
小児矯正のWeb集客成功事例の続き
ケース1:
- 課題: 地域密着型の小児矯正専門医院だが、競合医院が多く、集患に課題があった
- 対策:
- 地域に特化したキーワードでSEO対策を実施
- リスティング広告を運用開始
- MEO対策を開始
- 結果:
- 地域からのアクセスが大幅に増加
- 新規患者の親御様からの申し込みが3倍に増加
ケース2:
- 課題: マウスピース矯正に特化しているが、認知度が低かった
- 対策:
- マイオブレース矯正に関する特設ページを作成
- マイオブレース矯正のメリットだけではなく、デメリットや諦めた方の事例をわかりやすく解説
- 患者さんからよくある質問や経過の相談をコラムで執筆
- 結果:
- マイオブレース矯正に関する問い合わせが大幅に増加
- 患者数が2倍に増加
弊社では、小児歯科矯正、マイオブレース、インプラントなどの矯正治療のWebマーケティングを2022年から2024年にかけて行っております。
各院の強みを活かすマーケティングをご提案しております。
広告代理店からの外注も承っております。
お気軽にご相談ください。