ランディングページ（LP）は、ユーザーの最初の印象を決定します。
コンバージョン率に大きく影響する重要なページです。
しかし、多くのLPはデザインや構成に課題があります。
せっかくのアクセスを活かせずにいます。
今回の記事では、LPデザインを成功させる7つのポイントをわかりやすく解説します。
LPデザインの成功を分ける7つのポイント
ターゲットユーザーを明確にする
誰に何を訴求するのかを明確にすることで、ターゲットユーザーに刺さるLPを制作することができます。
目的を明確にする
- 資料請求
- 商品購入
- メルマガ登録
- 会員登録
など、LPで達成したい目的を明確にする必要があります。
訴求ポイントを明確にする
ターゲットユーザーのニーズや課題を理解しましょう。
それに合致した訴求ポイントを設定する必要があります。
一目で理解できるデザインにする
ユーザーは最初にLPを見た瞬間に、そのページが何についてなのかを理解する必要があります。
読みやすい文章にする
文章は簡潔で分かりやすくしましょう。
ユーザーがすぐに理解できるようなものにする必要があります。
行動を促す
ユーザーに何をしてほしいのかを明確に伝えましょう。
行動を促す必要があります。
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テスト・分析を行う
資金に余裕があれば、テストを行うことをおすすめします。
複数のLPを比較検討します。
より効果的なLPを特定するために、テスト・分析を行う必要があります。
上記のポイントを押さえることで、コンバージョン率向上の可能性が高くなります。
さらに、以下の点にも注意しましょう。
- ファーストビュー
- ヒートマップ
- A/Bテスト
- オファーの最適化
LPデザインは、常に改善していくことが重要です。
LPの失敗例
ターゲットが不明確
例:
- 誰にでも訴求しようとしている
- ペルソナ設定が曖昧
原因:
- 理想的な顧客像（ペルソナ）を設定
- ペルソナに合わせて訴求内容を調整
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目的が不明確
例:
- 資料請求なのか、商品購入なのか、目的が不明確
- 行動を促すメッセージがない
原因:
- LPを立ち上げる前のデータが不足している
- 目的を考えずに、LP制作をすればうまくいくと思っている
訴求ポイントが不明確
例:
- 商品・サービスのメリットが伝わらない
- ユーザーのニーズに合致していない
原因:
- ユーザーのニーズを分析していない
- ニーズに合致した訴求ポイントを用意していない
デザインが分かりにくい
例:
- 文字による情報が多すぎる
- レイアウトがごちゃごちゃしている
- 画像が粗い
- ストーリー性を意識してない
原因:
- きれい、かっこいい、かわいいなど抽象的な表現にこだわってしまった
- ターゲット層のニーズを理解していない
- ストーリーでLPを作っていない
文章が読みにくい
例:
- 長文が多い
- 専門用語が多い
- 何が主なのか伝わらない
原因:
- ユーザーのニーズが理解できていない
- ターゲット層に合った共感フレーズがない
- 何のために作ったページなのか理解できていない
行動喚起がない
例:
- 「購入する」ボタンがない
- 行動を促すメッセージがない
原因:
- 営業の言われるがまま作ってしまった
- テンプレートでそのまま作っただけ
上記のようなページをそのまま運用してもうまくいきません。
逆を言えば、これらの失敗例を参考に、自社のLPを振り返ってみましょう。
改善点を見つけて修正することで、コンバージョン率向上に繋げることができます。
さらに、以下の点にも注意しましょう。
現状分析を行いましょう。
同業他社との差別化を行いましょう。
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