Webマーケティングを成功させるためには、競合他社の状況を把握することが重要です。
競合分析を行うことで、自社の強みや弱み、競合他社との差別化ポイントを把握しましょう。
効果的なマーケティング施策を実施することができます。
競合サイト分析とは？
競合サイト分析とは、自社の競合となるWebサイトを分析することです。
- 競合サイトのターゲット層
- コンテンツ内容
- SEO対策
などを分析します。
分析を行うことで、自社のWebマーケティングの方向性を決めることができます。
競合サイト分析の目的
競合サイト分析を行う目的は、以下のとおりです。
- 自社の強みや弱み、競合他社との差別化ポイントを把握する
- 競合他社のマーケティング施策を参考にする
- 自社のWebマーケティングの方向性を決める
自社の強みや弱み、競合他社との差別化ポイントを把握する
競合サイト分析を行うことで、
自社と競合他社のWebサイトの違いを把握しましょう。
- ターゲット層
- コンテンツ内容
- SEO対策
などを比較することができます。
他社を分析することにより、
- 自社の強みや弱み
- 競合他社との差別化ポイント
を把握することができます。
例えば、
競合他社がターゲットとしている層と自社がターゲットとしている層が異なる場合。
自社は競合他社と差別化したマーケティング施策を実施する必要があります。
競合他社のマーケティング施策を参考にする
競合サイト分析を行うことで、競合他社のWebマーケティングの成功事例や失敗事例を把握することができます。
成功と失敗を把握することにより、自社のWebマーケティング施策を改善することができます。
例えば、
競合他社がSNSを活用したキャンペーンで成果を上げている場合。
自社もSNSを活用したキャンペーンを実施するべきかを考えましょう。
成果を上げることができる可能性があるのかを検討することが大切です。
自社のWebマーケティングの方向性を決める
競合サイト分析を行うことで、自社のWebマーケティングの方向性を決めることができます。
例えば、競合他社がSEO対策に力を入れている場合。
自社もSEO対策に力を入れる必要があります。
競合他社と競争力を高めることができます。
競合サイト分析のやり方
競合サイト分析を行うには、以下の手順で進めます。
- 競合となるWebサイトをリストアップする
- 競合サイトのターゲット層を分析する
- 競合サイトのコンテンツ内容を分析する
- 競合サイトのSEO対策を分析する
競合となるWebサイトをリストアップする
まず、自社と競合関係にあるWebサイトをリストアップします。
競合となるWebサイトは、以下の方法で探すことができます。
- 自社の商品やサービスと同じものを扱っているWebサイト
- 自社のターゲット層と同じ層をターゲットとしているWebサイト
- 検索エンジンで自社と同様のキーワードで検索された際に上位表示されているWebサイト
競合サイトのターゲット層を分析する
競合サイトのターゲット層を分析します。
自社のWebサイトのターゲット層を明確にすることができます。
競合サイトのターゲット層を分析する際には、以下の点に注目しましょう。
- サイトのデザインやコンテンツ
- 使用されている言語や表現
- 広告やSNSのターゲティング設定
競合サイトのコンテンツ内容を分析する
競合サイトのコンテンツ内容を分析します。
自社のWebサイトのコンテンツ内容を改善することができます。
競合サイトのコンテンツ内容を分析する際には、以下の点に注目しましょう。
- コンテンツの種類や量
- コンテンツの質
- コンテンツの更新頻度
競合サイトのSEO対策を分析する
競合サイトのSEO対策を分析することで、自社のWebサイトのSEO対策を改善することができます。
競合サイトのSEO対策を分析する際には、以下の点に注目しましょう。
- 使用されているキーワード
- コンテンツの構造
- 内部リンクの設定
- 外部リンクの状況
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競合サイト分析のポイント
競合サイト分析を行う際には、以下の点に注意しましょう。
- 競合サイトの分析は、客観的に行うことが重要です。自社と競合他社を比較する際には、偏見を持たないようにしましょう。
- 競合サイト分析は、定期的に行うことが重要です。競合他社のマーケティング施策は常に変化しています。定期的に競合サイト分析を行うことで、自社のWebマーケティング施策を常に最適化することができます。
競合サイト分析に役立つフレームワーク
競合サイト分析を効率的に行うために、フレームワークを活用するとよいでしょう。
フレームワークとは、分析を行うための枠組みのことです。
競合サイト分析に役立つフレームワークには、以下のようなものがあります。
- SWOT分析：自社の強み・弱み、機会・脅威を分析するフレームワーク
- 4P分析：商品・価格・プロモーション・場所を分析するフレームワーク
- 5C分析：顧客・競合・自社・パートナー・環境を分析するフレームワーク
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4Pも5Cも名前も内容も素晴らしいように見えます。
しかし、活かしきれなければ、意味がありません。
重要なのは、施策を考える際、何を根拠にするのか？です。
競合サイト分析に役立つ無料ツール
競合サイト分析を行う際には、以下の無料ツールを活用するとよいでしょう。
Google キーワードプランナー
キーワードの検索ボリュームや競合状況を分析できるツール
SimilarWeb
Webサイトのアクセス解析や競合分析ができるツール
Ahrefs
Webサイトの被リンク状況や競合分析ができるツール
ホームページ制作前に行う競合分析
ホームページ制作前に競合分析を行うことで、以下のメリットを得ることができます。
- ターゲット層を明確にできる
- 競合他社との差別化ポイントを検討できる
- 効果的なコンテンツを作成できる
ホームページ運用前に行う競合分析
ホームページ運用前に競合分析を行うことで、以下のメリットを得ることができます。
- 競合他社の最新のマーケティング施策を把握できる
- 自社のWebマーケティングの成果を評価できる
- 改善点を検討できる
競合分析がうまくいかない方へ
- どの会社や店舗を分析すればいいのかわからない。
- 分析をするポイントがわからない。
- 専門スタッフがいないため、時間も労力も不足している。
こんな状況でお困りでしたら、専門の会社に相談することをおすすめします。
当社では、他社の分析、解析を得意としております。
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