リスティング広告代理店に断られた経験はありませんか？
多くの人が、断られた理由に納得ができず、途方に暮れてしまいます。
しかし、諦める必要はありません。
今回の記事では、リスティング広告代理店に断られた時の対処法を詳しく解説します。
リスティング広告代理店が断る理由
まず、なぜ断られたのか理由を分析しましょう。
- 予算が低い
- アカウントの共有不可
- 業種が対応していない
- 担当者の経験不足
- 相性
理由によって、次なるステップが変わってきます。
予算が低い
具体的には、10万円以下はお断りという会社も珍しくありません。
さらに、20万円、30万円以下をお断りする代理店もあります。
アカウントの共有不可
自社で運用しているアカウントの代行をお願いしたい！
広告代理店の場合、この相談は、ほぼ断られます。
なぜか？
ノウハウを持ち逃げされて終わる可能性が高いためです。
対応する業種が限定されている
代理店によっては、対応していない業種があります。
担当者の経験不足
担当者の経験不足によって、あなたのニーズを理解できない場合があります。
事前に情報を開示してくれない
相性は、ビジネスにおいて非常に重要です。
担当者が営業、運用担当、デザイナーなど分業されている場合、営業は知識が乏しい会社もあります。
- 何年の実績
- 何社との取引先
- 大手企業様
- 上場
上記のキーワードを使って、「権威性」をアピールすることしかできない営業が増えています。
こんな情報は、依頼する側にとっては、どうでもいい内容です。
弊社では、よりお客様のアカウントを改善するために必要な情報をお話ししております。
広告代理店とは？
広告代理店とは、企業の広告活動を代理で行う会社です。
広告の企画、制作、媒体への出稿、効果測定など、広告活動に関する様々な業務を請け負います。
広告代理店の種類
広告代理店は、以下のように様々な種類に分類されます。
- 総合広告代理店: 幅広い広告業務を扱う
- 専門広告代理店: 特定の媒体に特化した広告業務を扱う
- デジタル広告代理店: デジタル広告に特化した広告業務を扱う
- インハウス広告代理店: 企業内に設置された広告部門
広告代理店の選び方
広告代理店を選ぶ際には、以下のポイントに注意しましょう。
- 実績: 担当者の実績を確認する
- 専門性: 担当者が経験してきた専門性を確認
- 費用： 費用体系を理解しましょう
- 担当者: 営業、運用などが分業されていない会社を選びましょう
近年は、広告代理店も人手不足になっています。
その大きな理由が、厳しいノルマです。
つまり、広告代理店=利益重視の考え方となります。
多くの広告代理店が広告運用の手数料を取っています。
それでも、名前にぶら下がりたいという方には、おすすめです。
フリーのコンサルタントに相談する
自社で運用するのが難しい
広告代理店から断られた
こんな時は、リスティング広告を扱うフリーのコンサルタントに相談することを検討しましょう。
- 問題点の分析
- 改善策の提案
- 運用代行
弊社ではすべてを担当者1名が行っております。
外注も営業もいません。
つまり、運用担当者が直にお客様にご説明をさせていただきます。
SEO対策を検討する
リスティング広告以外にも、SEO対策で集客を改善することができます。
- キーワード選定
- コンテンツの充実
- 被リンク獲得
弊社では、リスティング広告とSEO対策の併用を推奨しております。
将来的には、リスティング広告の運用費を削減しましょう。
さらに、内製化の支援も行っております。
お気軽にご相談ください。