整骨院にとって、新規顧客獲得は永遠の課題です。
しかし、適切なリスティング広告を運用することで、効率的に新規顧客を獲得することができます。
弊社では、大手広告代理店の業務委託による運用実績も豊富です。
お気軽にご相談ください。
今回の記事では、整骨院 リスティング広告で新規顧客獲得を最大化する10の方法を紹介します。
目標を明確にする
まず、広告配信の目的を明確にすることが重要です。
- 新規顧客獲得
- 予約促進
- ブランド認知度向上
など、目標によって効果測定指標は異なります。
適切なキーワード選定
ユーザーが検索するキーワードを適切に選定しましょう。
- 地域名
- 症状名
- 治療法
などを組み合わせることで、ターゲット層に効果的に広告を配信できます。
地域名を含めるべきか？
整体院は地域密着型のビジネスなので、地域名を含むキーワードは必須です。
しかし、そのキーワードをキャンペーン、グループでどのように配置するのかが重要です。
症状名を含めるべきか？
どのような症状に対応しているのかをキーワードに含めることで、ターゲット層に効果的に広告を配信できます。
しかし、当然ながら、ライバルも同様のキーワードを選定します。
つまり、クリック単価が高額になるリスクが高いです。
よって、症状名も検索ニーズと競合調査を行いながら、優先順位を決める必要があります。
競合を分析する
競合がどのようなキーワードで広告を出稿しているかを分析することで、差別化できるキーワードを見つけることができます。
キーワードツールを活用する
Googleキーワードプランナーなどのツールを活用することで、関連キーワードや検索ボリュームを調べることができます。
しかし、この方法はどの会社もやっています。
つまり、その一歩先に気付く担当者がいると安心です。
ありきたりなキーワード以外のブルーオーシャンキーワードを使えるかどうかが経験とスキルの違いです。
ロングキーワードを活用する
競争率の高いキーワードよりも、ロングキーワードの方が費用対効果が高い場合があります。
- 定期的に見直しを行う
ユーザーの検索傾向は常に変化しているので、定期的にキーワードを見直すことが重要です。
その他
- 否定キーワードを活用する
関係のない検索に広告が表示されるのを防ぐために、否定キーワードを活用しましょう。
- キーワードマッチタイプを設定する
キーワードマッチタイプを設定することで、広告が表示される検索結果を絞り込むことができます。
魅力的な広告文を作成する
ユーザーの目を引く広告文を作成しましょう。
- 訴求ポイントを明確にする
- 行動を促す
などの工夫が必要です。
効果的な誘導先のページを作成する
広告をクリックしたユーザーが次に遷移するランディングページは、非常に重要です。
- わかりやすいデザイン
- 簡潔な文章
- 行動を促すボタン
などを配置することで、コンバージョン率を高めることができます。
一方で、以下のようなページの場合、反応率が2020年以降どんどん低下しています。
- 同じ会社のテンプレート仕様
- 同じフレーズを使ったキャッチコピー
- 推薦者の声、お客様の声ばかりが目立つページ
- 医療広告ガイドラインを遵守していないページ
これまで見てきた院の多くが、テンプレート仕様で失敗しています。
接骨院には、LPは不要です。
公式サイトをより充実させることが重要な局面になっています。
弊社では、Google広告に利用しているページの添削サービスも行っております。
お気軽にご相談ください。
入札戦略を検討する
予算や目標に合わせて、適切な入札戦略を検討しましょう。
- クリック単価
- コンバージョン単価
などを考慮する必要があります。
効果測定を行う
広告効果を定期的に測定し、改善しましょう。
- クリック率
- コンバージョン率
などを分析することで、改善点を見つけることができます。
専門業者に相談する
自分で運用するのが難しい場合は、医療専門の専門業者に相談するのをおすすめします。
大手広告代理店だから安心とかAIツールを使うから安心ということではありません。
Google広告にもAIは搭載されています。
つまり、どれだけGoogle広告の標準機能を使いこなせるのかが重要なポイントです。
成功事例を参考にする
他の整骨院の成功事例を参考にすることで、効果的な運用方法を学ぶことができます。
最新情報を常にチェックする
リスティング広告は常に進化しており、新しい機能やサービスが追加されます。
- ファインド広告
- スマートアシストキャンペーン
- P-MAX広告
などさまざまな設定についても調べておくことが大切です。
もし、今の代行業者からお乗り換えを検討されている方は、初月手数料無料のモニター募集も行っております。
お気軽にご相談ください。