今回の記事では、
- 医療広告ガイドライン
- 広告の注意点
- 効果的な広告
- 他院との差別化
などを詳しく解説します。
インビザライン治療の集客を成功させるためのヒントを提供します。
インビザラインと医療広告ガイドライン
インビザラインは、マウスピース矯正の治療法です。
医療広告ガイドラインでは、医療機関の広告表現について規制を設けています。
インビザラインの広告を行う場合は、ガイドラインを遵守する必要があります。
広告規制
主な規制内容は以下の通りです。
- 効果の誇張
- 根拠のない表現
- 医療機器の性能や効果の誇張
- 症例写真
- 価格表示
除外対象などもしっかり確認しておく必要があります。
広告運用の注意点
インビザラインの広告を行う際には、以下の点に注意が必要です。
ターゲティング
適切なターゲット層に広告を配信する必要があります。
特に、重要なのは地域密着型の戦略です。
訴求ポイント
患者さんのニーズに合致した訴求が大切です。
インビザラインにおいても、ニーズはいろいろあります。
- 話しやすい歯科医師のいる歯医者さん
- 近くの通いやすいエリア
- 駐車場がある
- クレジットカードの利用が可能
- 歯科ローンがある
- 通院回数が少ない
- 最新の検査設備などが配備されている
- カウンセリングルーム（個室）がある
- キッズルームがある（子連れや赤ちゃん連れの対応）
- 託児サービスがある
など、それぞれのニーズに対し、差別化をアピールすることも大切です。
ランディングページ
患者さんが求める情報を掲載する専門ページです。
しかし、近年ランディングページの効果は薄れています。
なぜ？
広告とわかりやすいからです。
当社では、公式ホームページを活用し、顧客を引き込む戦略をご提案しております。
コンバージョン率
クリックされたユーザーの成約率を確認していきましょう。
CVR（コンバージョン率）とは？Google広告で成果を上げるための活用方法と注意点
インビザラインの集客に効果的な広告
インビザラインの集客には、リスティング広告以外にも、以下の方法が有効です。
- Googleビジネスプロフィール: 医院情報を掲載し、認知度向上
- ホームページ: 充実したコンテンツで、信頼感獲得
- SEO対策: 検索エンジン上位表示で、アクセス向上
- ポータルサイトへの掲載: 幅広い層へのアプローチ
特に重要なのは、MEO対策とSEO対策です。
なぜ？
MEO対策が重要な理由
「近くの歯医者」と検索する人が増えています。
SEO対策では対応が困難なキーワードです。
つまり、取りこぼしがない状況を作るためには、MEO対策は、店舗集客の必須ツールと言えます。
SEO対策が重要な理由
リスティング広告、ポータルサイトなどでクリニックの存在を確認して、すぐに予約をする人ばかりではありません。
9割以上は、公式ホームページを再度確認しています。
つまり、SEO対策を行い、その他のキーワードも網羅しておくことで、他院への流出を防ぐことが可能になります。
当社では、SEO対策、MEO対策、リスティング広告の併用を推奨しております。
他院との差別化の方法
競合他院との差別化を図ることで、患者さんを獲得しやすくなります。
アンケートや口コミなどを参考に、患者さんのニーズを具体的に把握しましょう。
競合他院を分析する
競合他院がどのようなサービスを提供しているのかを分析することで、自院の強みや弱みを明確にすることができます。
- ホームページ
- 口コミサイト
- 実際に来院された方にアンケート調査を実施します。
などを参考に、競合他院のサービス内容や強み、弱みを分析しましょう。
競合分析でWebマーケティングを成功に導く！ 目的・やり方・ツールを徹底解説
独自の強みを打ち出す
患者さんのニーズと競合他院の分析結果を踏まえて、自院の独自の強みを打ち出しましょう。
- 専門性の高い治療（口腔外科などの標榜の違い）
- 患者さん目線のサービス（提案力）
- 独自の治療法
- 最新設備（シミュレーションなど）
など、競合他院とは異なる価値を提供することで、患者さんを惹きつけることができます。
具体的な差別化ポイント
具体的な差別化ポイントとしては、以下が挙げられます。
- 専門性: 特定の分野に特化し、専門性の高い治療を提供
- 技術力: 最新の技術や設備を導入し、高品質な治療を提供
- サービス: 患者さんへの丁寧な対応、充実した設備
- 価格: 競合他院よりも低価格な治療を提供
- 設備:キッズルームやバリアフリーなど子連れや車いすの方も利用しやすい環境など
- 決済方法:クレジットカード、歯科ローン、PayPayなどの決済方法への対応力
- 予約システム:電話やメール以外のオンライン予約システムやLINEでの質問回答など
インビザライン集客成功事例
2024年にインビザラインの集客で成功している歯科医院は、リスティング広告とSEO対策、MEO対策を連動させて、患者さんの導線をスムーズにしています。
広告運用でお困りの方へ
インビザラインの広告運用でお困りの方は、Webconsulにご相談ください。
無料相談も受け付けておりますので、お気軽にお問い合わせください。