競合分析は、自社のビジネスを成功させるために欠かせない重要な分析です。
競合分析を行うことで
- 自社の強みや弱み
- 競合他社の動向
- 市場のニーズ
を把握することができます。
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しかし、競合分析を行っただけでは、自社のビジネスを成功させることはできません。
競合分析の結果を、自社の戦略に活かす必要があります。
そこで、競合分析後のコンサルティングが重要となります。
競合分析コンサルティングでは、競合分析の結果を分析します。
自社の戦略を立てるサポートを行います。
今回の記事では、当社が行う競合分析コンサルティングのサービスの特徴をわかりやすく解説します。
競合分析とは
競合分析とは、
- 競合他社の製品やサービス
- マーケティング戦略
などを分析することで、自社の立ち位置を明確にすること。
差別化を図るための分析手法です。
競合分析を行うことで、以下のメリットを得ることができます。
- 自社の強みや弱みを把握できる
- 競合他社の動向を把握できる
- 市場のニーズを把握できる
自社の強みや弱みを把握できる
競合他社を分析することで、自社の強みや弱みが見えてきます。
自社の強みを活かし、弱みを補うような戦略を立てることが大切です。
競合他社との差別化を図ることができます。
競合他社の動向を把握できる
競合他社の商品やサービス、マーケティング戦略などを分析しましょう。
- 競合他社の強みや弱み
- 今後の動き
などを把握することができます。
競合他社の動向を把握することで、
- 自社の戦略を立てましょう。
- 対策を立てましょう。
上記を計画することができます。
市場のニーズを把握できる
競合他社の商品やサービス、マーケティング戦略などを分析しましょう。
市場のニーズを把握することができます。
市場のニーズを把握することで、
- 自社の商品やサービスの展開。
- マーケティング戦略。
上記を改善することができます。
これらをまずは、一つひとつ確認していきましょう。
自社のポジションとこれからの展開を考えるのに役立ちます。
当社では、競合分析に力を入れております。
SEO対策における検索順位の現状と詳細を知らない。
Google広告の競合の状況を確認していない。
このような状態で、詳細を決定するのは危険です。
まずは、現状を分析しましょう。
他社の存在を知ることは、気持ちにゆとりを持って対応する準備となります。
正しい競合分析のやり方
競合分析を行う際には、以下のステップを踏むとよいでしょう。
- 競合他社の選定
- 競合他社の情報収集
- 競合他社の分析
- 自社の戦略立案
競合他社の選定
最初に、競合他社を明確にする必要があります。
競合他社とは、自社の製品やサービスを提供する企業や組織のことです。
競合他社を選定する際には、以下のポイントを押さえましょう。
- 自社のターゲットとする市場で競合する企業
- 自社の製品やサービスと類似した製品やサービスを提供する企業
- 自社と競合するシェアを持つ企業
- 直接競合
直接競合とは、自社と同じ商品やサービスを提供している企業です。
直接競合を分析することで、自社の強みや弱みをより明確に把握することができます。
直接競合を分析する際には、以下の項目を分析します。
- 商品やサービスの特徴
- 価格
- 品質
- ターゲット
- マーケティング戦略
- 二次競合
二次競合とは、自社と似たような商品やサービスを提供している企業です。
二次競合を分析することで、
- 競争の激しさ
- 今後の市場のトレンド
などを把握することができます。
二次競合を分析する際には、以下の項目を分析します。
- 商品やサービスの特徴
- 価格
- 品質
- ターゲット
- マーケティング戦略
- 間接競合
間接競合とは、自社とは直接商品やサービスを提供していないが、同じ顧客をターゲットにしている企業です。
間接競合を分析することで、
- 新たな競合の存在
- 顧客のニーズ
を把握することができます。
間接競合を分析する際には、以下の項目を分析します。
- 商品やサービスの特徴
- 価格
- 品質
- ターゲット
- マーケティング戦略
競合分析を行う際には、以下のポイントを押さえることが重要です。
- 最新の情報を集める
競合分析を行う際には、最新の情報を集めることが重要です。
- 競合他社の商品やサービス
- マーケティング戦略
上記は、常に変化しています。
最新の情報を集めることで、より正確な分析を行うことができます。
- 客観的に分析する
競合分析を行う際には、客観的に分析することが重要です。
自社の商品やサービスを優れていると思い込みを捨てましょう。
競合他社を過小評価してしまうと、正確な分析を行うことができません。
- 戦略に活かす
競合分析で得た情報を、自社の戦略に活かすことが重要です。
競合他社との差別化を図ることが大切です。
新たな戦略を立てたりするために、競合分析で得た情報を活用しましょう。
競合分析は、自社のビジネスを成功させるために欠かせない重要な分析です。
競合分析を効果的に行うことで、
- 自社の強みや弱み
- 競合他社の動向
- 市場のニーズ
上記の3つを把握することができます。
競合他社の情報収集
次に、競合他社に関する情報を収集します。
情報収集の方法としては、以下の3つが挙げられます。
- 公開情報の収集
- ヒアリングやインタビュー
- 競合調査ツールの利用
公開情報の収集では、インターネットや官公庁の資料など、誰でも入手できる情報を収集します。
ヒアリングやインタビューでは、競合他社の社員や顧客に直接話を聞いて、情報を収集します。
競合調査ツールの利用では、競合他社に関する情報を効率的に収集することができます。
収集する情報としては、以下のようなものが挙げられます。
- 企業概要
- 経営戦略
- 製品やサービス
- マーケティング戦略
- 顧客層
- 販売チャネル
競合他社の分析
収集した情報を分析します。分析を行う際には、以下のポイントを押さえましょう。
- 競合他社の強みと弱みを把握する
- 競合他社の動向を把握する
- 市場のニーズを把握する
競合他社の強みと弱みを把握することで、自社の差別化ポイントを明確にすることができます。
競合他社の動向を把握することで、自社のマーケティング戦略に反映することができます。
市場のニーズを把握することで、自社のマーケティング戦略の方向性を決めることができます。
自社の戦略立案
分析した結果を踏まえて、自社の戦略を立案します。
戦略立案の際には、以下のポイントを押さえましょう。
- 自社の強みを活かした戦略を立てる
- 競合他社との差別化を図る戦略を立てる
- 市場のニーズを満たす戦略を立てる
自社の強みを活かした戦略を立てることで、競争力を高めることができます。
競合他社との差別化を図ることで、自社の強みをより際立たせることができます。
市場のニーズを満たす戦略を立てることで、顧客満足度を高めることができます。
競合分析は、マーケティング戦略を立てる際に欠かせない手法です。
正しい競合分析を行うことで、自社のマーケティング戦略をより効果的に立てることができます。
競合分析に使えるフレームワーク10選
競合分析を行う際には、フレームワークを活用すると、より効率的に分析を行うことができます。
以下に、競合分析に使えるフレームワークを10選ご紹介します。
- 3C分析
- 4P分析
- SWOT分析
- PORTERの5つの力分析
- 競合マトリクス
- 競合優位性マップ
- 競合ベンチマーク分析
- 競合分析ツール
3C分析
3C分析とは、
- 自社（Company）
- 顧客（Customer）
- 競合（Competitor）
の3つの観点から、競合分析を行うフレームワークです。
- 自社（Company）では、自社の強みや弱み、経営戦略などを分析します。
- 顧客（Customer）では、顧客のニーズや行動などを分析します。
- 競合（Competitor）では、競合他社の強みや弱み、戦略などを分析します。
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4P分析
4P分析とは、
- 製品（Product）
- 価格（Price）
- 流通（Place）
- プロモーション（Promotion）
の4つの観点から、競合分析を行うフレームワークです。
製品（Product）では、競合他社の製品の特徴や機能などを分析します。
価格（Price）では、競合他社の価格設定などを分析します。
流通（Place）では、競合他社の流通チャネルなどを分析します。
プロモーション（Promotion）では、競合他社のマーケティング施策などを分析します。
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SWOT分析
SWOT分析とは、
- 自社の強み（Strength）
- 弱み（Weakness）
- 機会（Opportunity）
- 脅威（Threat）
の4つの観点から、競合分析を行うフレームワークです。
自社の強み（Strength）では、自社の強みや優位性を分析します。
自社の弱み（Weakness）では、自社の弱みや劣位性を分析します。
機会（Opportunity）では、市場の機会やチャンスを分析します。
脅威（Threat）では、市場の脅威やリスクを分析します。
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PORTERの5つの力分析
PORTERの5つの力分析とは、業界内の競争状況を分析するフレームワークです。
5つの力とは、
- 新規参入の脅威（Threat of new entrants）
- 買い手の交渉力（Bargaining power of buyers）
- 売り手の交渉力（Bargaining power of suppliers）
- 代替品の脅威（Threat of substitutes）
- 既存企業間の競争（Rivalry among existing firms）
のことです。
競合マトリクス
競合マトリクスとは、競合他社を、
- 価格
- 品質
などの観点から、マトリクス上に配置して分析するフレームワークです。
競合優位性マップ
競合優位性マップとは、競合他社を、自社の強みと競合他社の強みに基づいて、マトリクス上に配置して分析するフレームワークです。
競合ベンチマーク分析
競合ベンチマーク分析とは、競合他社をベンチマークとして、自社と競合他社の差異を分析するフレームワークです。
競合分析ツール
競合分析ツールとは、競合分析を効率的に行うためのツールです。
競合分析ツールには、以下のようなものがあります。
- 競合調査ツール
- 競合分析ソフトウェア
競合分析でWebマーケティングを成功に導く！ 目的・やり方・ツールを徹底解説
ここまでご説明をしてきましたが、市場分析を行う上では、フレームワークは古い考え方と言われています。
フレームワークは使えないし意味がない？その根拠と最新データの分析に必要な視点
なぜなら、いくら要素や手順などを知っても、実際に手を動かしてから1ヶ月、2ヶ月後には市場が変わることもあるからです。
フレームワークはあくまで要素です。
実際の営業活動に役立つのは、リアルタイムで使えるツールです。
googleの公式サービスをはじめ、インターネット上には、無料で競合を調べることができるツールがいくつもあります。
具体的に役立つツールをご紹介します。
Similarweb
Similarwebは、
- 競合他社のWebサイトの流入元
- 流入キーワード
- ソーシャルメディアのフォロワー数
- 広告のパフォーマンス
などを分析できるツールです。
SEOチェキ
SEOチェキは、競合他社のWebサイトのSEO状況を分析できるツールです。
Ahrefs
Ahrefsは、
- 競合他社のWebサイトのリンク状況
- 検索順位
- コンテンツ分析
などを分析できるツールです。
Ghostery
Ghosteryは、競合他社のWebサイトのトラッキングの状況を分析できるツールです。
これらのツールは、それぞれに特徴や強みがあります。
自社の目的や予算に合わせて、適切なツールを選ぶことが重要です。
Similarwebの特徴
Similarwebの特徴は、以下のとおりです。
- 世界中のWebサイトのデータを収集しているため、グローバルな競合分析を行うことができます。
- 流入元、流入キーワード、ソーシャルメディアのフォロワー数、広告のパフォーマンスなど、さまざまなデータを分析することができます。
- データの可視化がわかりやすく、直感的に分析することができます。
SEOチェキの特徴
SEOチェキの特徴は、以下のとおりです。
- 検索順位、内部リンク、外部リンク、コンテンツの質など、SEOに必要なデータを分析することができます。
- 無料版でも、基本的なSEO分析を行うことができます。
- 日本語に対応しているため、日本語のWebサイトのSEO分析を行うことができます。
Ahrefsの特徴
Ahrefsの特徴は、以下のとおりです。
- 世界中のWebサイトのデータを収集しているため、グローバルな競合分析を行うことができます。
- リンク状況、検索順位、コンテンツ分析など、SEOに必要なデータを分析することができます。
- コンテンツのSEOスコアなどを算出できるため、コンテンツの改善に役立ちます。
Ghosteryの特徴
Ghosteryの特徴は、以下のとおりです。
- さまざまな種類のトラッカーを検出することができます。
- トラッカーをブロックして、プライバシーを保護することができます。
- 競合他社のWebサイトのマーケティング戦略を分析することができます。
競合分析ツールを活用して、
- 自社の強みや弱み
- 競合他社の動向
- 市場のニーズ
を把握し、自社のビジネスを成功させましょう。
上記は、当社が、競合を調べる際にも実際に使用しているツールです。
それぞれに特徴があります。
大事なのは、リアルタイムで正しく情報を収集することです。
- まずは全体の流れを理解しましょう。
- その後には、アクセスが多い可能性が高い検索順位上位のサイトを分析しましょう。
- さらに、各メディアごとの広告の分析を行います。
上記3つを実践することで、想定している予算でどの程度の効果が出せるのかを予測することが可能です。
競合分析後のコンサルティングとは
競合分析後のコンサルティングとは、競合分析の結果を分析します。
自社の戦略を立てるサポートを行うことです。
競合分析コンサルティングでは、以下の内容をサポートします。
- 競合分析結果の分析
- 自社の強みや弱みの把握
- 競合他社の動向の把握
- 市場のニーズ把握
- 自社の戦略の立案
競合分析結果の分析
競合分析コンサルティングでは、まず競合分析の結果を分析します。
競合分析の結果には、以下のようなものがあります。
- 競合他社の商品やサービスを特定する。
- 競合他社のマーケティング戦略をデータ化する。
- 市場のニーズをデータ化する。
これらの結果を分析することがスタートラインとなります。
- 自社の強みや弱み
- 競合他社の動向
- 市場のニーズ
をかけ合わせることで、
- 検索ニーズやライバルが少ないブルーオーシャンキーワード
- 競合が多いレッドオーシャンキーワード
を把握することができます。
自社の強みや弱みの把握
競合分析の結果を分析することで、自社の強みや弱みを把握することができます。
自社の強みを活かして、競合他社との差別化を図ることができます。
また、自社の弱みを補うための対策を立てることができます。
無理に、弱みを隠す必要はありません。
むしろ、弱みを露骨に出すことで、お客様からの、「期待外れ」を防止することが大切です。
競合他社の動向の把握
競合分析の結果を分析することで、競合他社の動向を把握することができます。
競合他社の動向を把握することで、自社が競争に勝ち残るために必要な対策を立てることができます。
地方では、特に大手との差別化が重要になります。
- なぜ独立したのか？
- なぜそのエリアで展開することを決めたのか？
この原点をもう一度見つめ直すことが大切です。
いつしか、起業当時の思いを忘れてしまい、利益ばかりを追い求める経営者になってしまうと、うまくいきません。
原点回帰が大切です。
市場のニーズ把握
競合分析の結果を分析することで、市場のニーズを把握することができます。
市場のニーズを把握することで、自社の商品やサービスを顧客のニーズに沿ったものにすることができます。
世の中には、モノがあふれています。
しかし、人が行うサービスは、人口減少によって、徐々に減少しています。
つまり、
- 職人による技術
- 接客を求める人向けのサービス
は確実に減少しています。
店舗の集客の本当の強みは、「人と人のコミュニケーション」が可能な場所であることを忘れてはいけません。
自社の戦略の立案
競合分析の結果を分析した上で、自社の戦略を立案します。
- 自社の強みや弱み
- 競合他社の動向
- 市場のニーズ
- 店舗の既存顧客の特徴
を踏まえて、自社に最適な戦略を立案します。
競合分析のコンサルティングを受けるメリット
競合分析コンサルティングを行うことで、以下のメリットを得ることができます。
- 自社の強みや弱みを正確に把握できる
- 競合他社の動向を把握できる
- 市場のニーズを把握できる
- 自社の戦略を効果的に立てられる
競合分析の頻度と見直し方
競合分析の頻度は、自社の事業内容や競争の激しさによって異なります。
一般的には、以下の頻度で競合分析を行うことをおすすめします。
- 新規事業を立ち上げる場合：1回
- 既存事業の戦略を変更する場合：1～2年に1回
- 競争が激しい業界の場合：半年に1回
競合分析の結果は、常に変化します。
そのため、定期的に競合分析を見直します。
自社の戦略をアップデートすることが重要です。
当社では、毎月1回のオンラインMTGを行うことで、現状把握を大切にしています。
4半期ごとのユーザーの動向を確認しています。
なぜなら、季節需要を掴むためです。
さらに、経済の動きなどを把握しましょう。
大きなイベントやトレンドを意識することで「集客の起爆剤」に繋がります。
競合分析の成功事例
競合分析を成功させた企業の事例をいくつか紹介します。
- ある美容外科は、新規出店にも関わらず、競合分析の結果、クリック率が低層であることを発見。Google広告の広告文にこだわることで、クリック率40％以上を実現しました。
- ある新規出店のセルフ脱毛サロンは、競合分析の結果、競合他社よりもアクセスが悪いことを補う必要がありました。そこで、WebサイトのSEO対策よりもMEO対策を強化する戦略を立て、6ヶ月以内の検索順位上位表示を実現。集客を向上させることに成功しました。
- 東京都内の既存脱毛サロンは、競合分析の結果、Googleマップでの集客力が弱いことが予想できる状況でした。そこで、MEO対策を強化することで、開始から3ヶ月以内に集客数は、開始前の2倍、4倍に増加しました。
- 銀座にある飲食店は、ポータルサイト掲載のみでした。そこで、MEO対策を強化しました。すると、6ヶ月以内に、月の売上は200万円、300万円アップを実現しました。
競合分析を成功させるためには、以下のポイントを押さえることが重要です。
- 競合分析の目的を明確にする
- 最新の情報を集める
- 客観的に分析する
- 自社の戦略に活かす
当社では、以下のジャンルを得意としております。
- 美容院
- 飲食店（和食、イタリアン、フレンチの実績あり）
- 美容外科、美容皮膚科
- 小売店
- 脱毛サロン
- 整体、整骨院、鍼灸院
- リラクゼーションサロン
- 歯科（歯医者）
上記のジャンルでは、
- 店舗サイトの新規立ち上げ、リニューアル
- D2Cサイトの構築
- SEO対策
- MEO対策
- Google広告運用代行
上記のサービスにより、2023年にも運用開始から6ヶ月以内で業績（売上）アップにつなげています。
お気軽にご相談ください。